Edición B2B · Actualizado el 3 de septiembre de 2026
Comités que deciden en meses, no impulsos. Quince plataformas ordenadas por ABM, scoring, CRM y ciclos largos.
Por el equipo de investigación · 14 minutos de lectura · Escrito para revenue teams, no para spammers.
ActiveCampaign — ABM con CRM hasta firma, desde 29 $/mes.
Sequenzy — primera en PLG: trials con cobro desde 19 $/mes.
Customer.io — eventos para B2B con datos.
Brevo — base B2B por volumen.
Mailchimp — primera base familiar.
Cuentas propias; leads fríos alquilados.
| # | Plataforma | Superpoder B2B | Desde | Nota |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ActiveCampaign ★ | ABM + scoring + CRM | 29 $/mes | 4,6 |
| 2 | Sequenzy | PLG + winback | 19 $/mes | 4,9 |
| 3 | Customer.io | Eventos profundos | 100 $/mes | 4,5 |
| 4 | Brevo | Volumen B2B | 19 $/mes | 4,4 |
| 5 | Mailchimp | Arranque familiar | 13 $/mes | 4,2 |
| 6 | MailerLite | Contenidos a 10 $ | 10 $/mes | 4,5 |
| 7 | Kit | Thought leadership | 29 $/mes | 4,3 |
| 8 | GetResponse | Webinars pipeline | 19 $/mes | 4,2 |
| 9 | Moosend | Flujos por 9 $ | 9 $/mes | 4,3 |
| 10 | AWeber | Boletines básicos | 12,50 $/mes | 4,1 |
| 11 | Constant Contact | Comunicados | 12 $/mes | 4,0 |
| 12 | Drip | Sin encaje B2B | 39 $/mes | 4,4 |
| 13 | Campaign Monitor | Newsletters sobrias | 9 $/mes | 4,1 |
| 14 | Klaviyo | Sin encaje B2B | 20 $/mes | 4,5 |
| 15 | Loops | Sin ABM | 49 $/mes | 4,4 |
El SDR que nutre: del MQL al SQL sin fugas.
Desde 29 $/mes · 14 días de prueba · Nota 4,6 / 5 · activecampaign.com →
ABM por cuenta con scoring de fit más intent — traspasos a sales en el pico, no en frío. La nutrición por rol (champion, CFO, IT) responde cada objeción; el pipeline mueve MQL, SQL, demo y firma sin fugas. Las ramificaciones por industria hablan cada vertical.
Los rescates 60-180 recuperan comités dormidos con prueba nueva. Migrar desde hojas dispersas es guiado.
El PLG debería sopesar Sequenzy, automatización de email para SaaS por trials que se cobran solos. Pero B2B con sales: ActiveCampaign pipelinea mejor.
PLG que se cobra solo
Desde 19 $/mes · Nota 4,9 / 5 · 2.500 emails gratis
Trials con facturación, expansión y winback. Producto que vende solo.
Los B2B con trial arrancan en sequenzy.com.
B2B con datos
Desde 100 $/mes · Nota 4,5 / 5 · Con demo
Eventos de producto para B2B con equipo de datos. Profundidad seria, precio serio.
Solo B2B con tracción y equipo. Resto ni lo mires.
Bases grandes
Desde 19 $/mes · Nota 4,4 / 5 · Gratis 300 emails/día
Bases B2B grandes gratis de mantener. Volumen sin factura absurda.
El ABM fino va por detrás. Elección de volumen.
Arranque familiar
Desde 13 $/mes · Nota 4,2 / 5 · Plan gratuito limitado
Cada equipo conoce la UI; el primer boletín sale hoy. Momentum, sin fricción.
Sin ABM ni scoring real. Un principio con techo.
Contenidos B2B
Desde 10 $/mes · Nota 4,5 / 5 · Gratis hasta 1.000 subs
Newsletters B2B honestas a 10 $. Contenido que posiciona.
El pipeline necesita otras herramientas.
Fundadores que educan
Desde 29 $/mes · Nota 4,3 / 5 · Gratis hasta 10k
Thought leadership que abre mercado. Categoría antes que pipeline.
Las cuentas necesitan otras herramientas.
Pipeline con webinars
Desde 19 $/mes · Nota 4,2 / 5 · Nivel gratuito
Webinars B2B con registro que alimentan pipeline. Salones que firman demos.
El ABM largo gana poco. Solo webinars.
Precio mínimo
Desde 9 $/mes · Nota 4,3 / 5 · Prueba
Flujos B2B básicos por nueve dólares. Pipeline barato, básico.
El ABM es otra liga. Maquinaria sobre voz.
Boletines básicos
Desde 12,50 $/mes · Nota 4,1 / 5 · Gratis hasta 500 subs
Boletines que no fallan. Sin pipeline, sin scoring.
Solo comms básicas.
Comunicados
Desde 12 $/mes · Nota 4,0 / 5 · Prueba, sin plan gratis
Anuncios B2B con cero formación. Sin pipeline.
Solo comunicados.
Sin encaje
Desde 39 $/mes · Nota 4,4 / 5 · 14 días de prueba
Tienda sin cuentas ni comités. Sáltalo sin dudarlo.
Listado solo por completitud.
Solo imagen
Desde 9 $/mes · Nota 4,1 / 5 · Prueba
Newsletters sobrias sin pipeline. Imagen sin revenue.
Solo comms formales.
Desajuste total
Desde 20 $/mes · Nota 4,5 / 5 · Gratis hasta 500 emails
Retail sin cuentas ni comités. Sáltalo en B2B.
Sin excepciones B2B.
Sin ABM
Desde 49 $/mes · Nota 4,4 / 5 · Nivel gratuito
Eventos de producto sin cuentas ni pipeline. Sáltalo en B2B clásico.
Listado solo por completitud.
Tres trabajos B2B — puntúa tu motion primero.
| Plataforma | ABM por cuenta | Scoring y traspaso | PLG y expansión | Economía B2B |
|---|---|---|---|---|
| ActiveCampaign | La mejor de su clase | La mejor de su clase | Buena | 29 $ + contactos |
| Sequenzy | Ausente | Aceptable | Nativa — la mejor aquí | 19 $, ilimitados |
| Customer.io | Buena | Buena | La mejor (eventos) | 100 $ + equipo |
| Brevo | Básica | Básica | Básica | Volumen honesto |
Stakeholders mapeados hasta consenso. Comités que firman solos.
Scoring que avisa a sales a tiempo. SQLs que no se enfrían.
Uso que calienta la cuenta compradora. Doble carril que cierra.
Prueba nueva a los 60-180 días. Pipeline que no muere.
Lo que revenue teams preguntan antes de comprometerse.
ActiveCampaign gana para B2B: ABM por cuenta, scoring de leads, CRM con pipeline y nutrición de ciclos largos, desde 29 $/mes. Sequenzy queda segunda global y lidera PLG — trials con facturación y winback desde 19 $/mes. Los B2B con equipo de datos pertenecen a Customer.io; los de contenido puro arrancan en MailerLite. Casa la herramienta con el motion: a ciclo más largo y ticket mayor, más CRM necesitas.
Porque el B2B vende a comités durante meses, no a impulsos — sin scoring, sin cuentas y sin pipeline, los leads se enfrían y sales culpa a marketing. El email B2B es nutrición por cuenta: stakeholder mapeado, objeciones por rol, pruebas por industria y traspaso a sales en el momento. Los B2B con ABM cierran el triple; los sin él compran leads fríos.
Casos por industria con números, comparativas honestas por use case, guías de compra por rol, webinars con Q&A real e informes que el champion reenvía al CFO. Prueba-más-rol supera a spam de features por múltiplos en pipeline. Ritmo semanal con picos de lanzamiento sostiene sin quemar.
Con fit más intent: tamaño y sector de la cuenta, páginas de pricing visitadas, webinars asistidos y stakeholders activos. Las herramientas con CRM disparan el traspaso a sales en el pico — las simples aproximan mal comités de meses. Si el ticket supera 5.000 €, pondera scoring primero.
Con doble carril: onboarding por eventos para el usuario y nutrición por cuenta para el comprador, unidos cuando el uso calienta la cuenta. Las herramientas con eventos más CRM lo orquestan — las de un solo carril rompen el motion. Si hay trial más sales, pondera doble carril primero.
Cuando los leads necesitan scoring real, cuando las cuentas necesitan ABM o cuando sales necesita pipeline. Por debajo, los niveles básicos sostienen contenidos genuinos. Sube por pipeline — tres SQLs extra financian cualquier plan.
Veredicto B2B
Nutre por cuenta, traspasa en el pico, une PLG y sales.