Email marketing para empresas B2B, que llena pipeline.

La página de Marketing Hub lista tres planes: Starter a 7 $/mes, Professional a 800 $/mes y Enterprise a 3.600 $/mes, con cobro por asiento, además de un conjunto de herramientas gratuitas. La cifra que debes mirar no es la de entrada sino el hueco entre Starter y Professional: pasar de 7 $ a 800 $ al mes es la decisión de presupuesto real, y conviene saber de antemano qué función exacta te obliga a cruzarlo.

Cuando tiene sentido: tus comerciales ya trabajan allí y quieres que los correos de marketing se vean en el mismo historial del contacto. Cuando no: si eres una empresa pequeña que solo necesita secuencias de nutrición, el Starter de ActiveCampaign (15 $/mes con 1.000 contactos) o incluso Brevo salen mucho más baratos. Antes de contratar, pide a HubSpot la lista de funciones por plan, porque las cifras de su página dependen del número de asientos y de contactos.

Es la herramienta adecuada cuando el detonante del correo no es una descarga sino algo que ocurre dentro de tu producto: una invitación a un compañero, una integración conectada, una semana sin entrar. Su página de precios sitúa Essentials en 100 $/mes con 5.000 perfiles, 145 $ a 10.000, 235 $ a 20.000 y 505 $ a partir de 50.000, siempre con facturación mensual.

Para una startup B2B hay un detalle útil: su programa para empresas que han levantado menos de 10 M $ ofrece doce meses gratis. Y para equipos que firman con compras corporativas, la misma página enumera GDPR, CCPA, ISO 27001 y SOC, con centros de datos en EE. UU. y la UE. No incluye un CRM de ventas: tu pipeline seguirá viviendo en otra herramienta, y alguien tendrá que enviarle los eventos.

Brevo cobra según el volumen de correos que eliges, no por cada contacto guardado. Eso le da ventaja a una empresa B2B con una base grande pero que escribe poco: el plan gratuito permite almacenar hasta 100.000 contactos con 300 envíos diarios, aunque la automatización queda limitada a 2.000 contactos. Starter parte de 9 $/mes y Standard de 18 $/mes con 5.000 envíos mensuales; Standard añade automatización, pruebas A/B e informes avanzados.

Si necesitas aumentar la escala, Professional sube a 499 $/mes (150.000 a 10 millones de envíos, hasta 2 millones de contactos y 10 usuarios). Brevo también envía correo transaccional desde la misma cuenta y lista herramientas de ventas, pero para un pipeline con tratos y cuentas necesitarás un CRM aparte o elegir ActiveCampaign.

El plan gratuito de Mailchimp admite una audiencia con 250 contactos y 500 envíos al mes (250 al día), suficiente para probar una primera serie a prospectos. Standard parte de 20 $/mes con 500 contactos; después el precio escala en tramos que, según su página, son 100 $/mes de 2.501 a 5.000 contactos y 135 $/mes de 5.001 a 10.000. Tiene prueba de 14 días del plan Standard y lista una integración con Salesforce.

Para B2B es un punto de partida, no una plataforma de pipeline: no ofrece cuentas ni scoring comparable a ActiveCampaign. Si tu base va a superar los 2.500 contactos, calcula el salto antes de empezar: pasar de 500 a 5.000 contactos equivale a pasar de 20 $ a 100 $ al mes.

Una consultora o una empresa de software que publica un análisis mensual para su cartera de clientes no necesita un CRM; necesita un editor limpio y una página de suscripción. El plan gratuito de MailerLite admite 250 suscriptores y 2.500 emails al mes con dos usuarios; Comfort cuesta 12 $/mes (10,80 $ con facturación anual) desde 500 suscriptores, y Power 25 $/mes (22,50 $ anual).

Lo que no tiene es seguimiento de cuentas: no sabrás qué empresa lee tus informes salvo que lo cruces con otra herramienta. Tampoco envía correo transaccional, ese servicio lo da su producto hermano MailerSend. Úsala para posicionar a la empresa, no para empujar tratos.

Kit está pensada para quien construye una audiencia alrededor de su nombre: el fundador que escribe cada semana sobre su categoría, o el consultor independiente que vive de recomendaciones. Su plan gratuito llega a 10.000 suscriptores con formularios, páginas de captura y envíos ilimitados, pero sin automatizaciones visuales ni secuencias; esas llegan con Creator (33 $/mes con 1.000 suscriptores en facturación anual, 116 $/mes a 10.000) y Pro (66 $/mes con 1.000 suscriptores, anual).

Si vendes a empresas con varios decisores, esta audiencia no está organizada por cuenta y no hay CRM detrás. Sirve de escaparate; el seguimiento comercial tendrá que hacerse fuera.

Si tu captación de leads gira alrededor de un webinar mensual con registro previo, GetResponse reúne el correo y el webinar en la misma suscripción. Según su página de precios, Starter cuesta 19 $/mes (15,58 $ con facturación anual) para 1.000 contactos, Marketer 59 $/mes (48,38 $ anual) y Creator 69 $/mes (56,58 $ anual), este último con webinars y creador de cursos.

Es una ruta válida para empresas que venden formación o servicios profesionales con demos en directo. Para un ciclo de venta con seguimiento de cuentas y traspaso a comerciales no ofrece lo que sí hace ActiveCampaign, y el webinar solo se justifica si realmente es el centro de tu captación.

Moosend atrae a equipos pequeños que buscan automatización sin gastar casi nada: el plan Pro parte de 7 $/mes con 500 contactos en facturación anual, con envíos ilimitados, y la prueba dura 30 días sin tarjeta. También vende paquetes de créditos, 350 $ por 350.000 emails y 500 $ por 500.000, útil si envías pocas veces pero en grandes tandas.

En B2B lo razonable es usarlo para una secuencia de bienvenida o una newsletter con automatizaciones sencillas. No incluye un CRM y no hay un modelo de cuenta, así que cuando el equipo comercial pida ver el recorrido de cada lead, tendrás que migrar.

AWeber encaja con una pequeña empresa de servicios que quiere enviar un boletín y una serie de bienvenida y poco más. Lite cuesta 15 $/mes con 500 suscriptores, 5.000 envíos, una lista y tres automatizaciones; Plus, 30 $/mes con 6.000 envíos y listas y automatizaciones ilimitadas. No hay plan gratuito, solo la prueba de 14 días.

Las tres automatizaciones de Lite se quedan cortas enseguida si segmentas por rol o por fase de compra, y en Plus pagas el doble solo por quitar ese tope. Para un ciclo comercial largo que pida avisar a ventas, es mejor mirar ActiveCampaign o HubSpot.

La página de Constant Contact lista Lite desde 12 $/mes, Standard desde 35 $/mes (29,75 $ con facturación anual) y Premium desde 80 $/mes (68 $ anual), con precio final según el número de contactos. Standard añade automatización, programación y pruebas A/B; Premium incluye 500 SMS al mes y automatización avanzada. No hay plan gratuito, solo prueba sin tarjeta.

Para una empresa B2B pequeña que manda una circular a clientes y proveedores, Lite sobra. Para un ciclo comercial exigente se queda corta: lo que ofrece son plantillas y envíos, no cuentas ni pipeline. Y si pensabas usar el SMS en Premium desde España, su propia página aclara que el SMS marketing solo está disponible para clientes de pago en EE. UU.

Drip organiza todo alrededor de pedidos, carritos y atribución de ingresos de una tienda online; entre sus integraciones figuran Shopify, WooCommerce y BigCommerce. Cuesta 39 $/mes hasta 2.500 personas, 89 $ a 5.000 y 154 $ a 10.000, con envíos ilimitados.

Una empresa B2B que vende por contrato no tiene carritos que recuperar, y el reparto de contactos entre varios decisores de una cuenta no es su eje. Solo merece la pena si tu venta B2B ocurre en una tienda web con pedidos recurrentes de otras empresas.

Con facturación anual y hasta 500 contactos, Lite cuesta 11,70 $/mes (con envíos limitados a cinco veces el número de contactos), Essentials 27,90 $/mes con envíos ilimitados y Premier 153,90 $/mes con soporte telefónico premier. La prueba de 30 días admite 500 contactos y 500 emails. Entre sus integraciones, la página cita Salesforce y más de 250 en total.

Su territorio natural es la newsletter de una empresa que cuida la imagen, o una agencia que gestiona boletines de varios clientes. Los precios de su página se cargan por JavaScript, de modo que conviene confirmarlos en pantalla. En un pipeline B2B, la parte de automatización es limitada frente a ActiveCampaign.

Klaviyo parte de los datos de una tienda online, no de los de una cuenta empresarial. Su página lista un plan gratuito para 250 perfiles activos y 500 emails al mes, y Email a 20 $/mes con 500 perfiles, 30 $ con 1.000, 100 $ con 5.000 y 150 $ con 10.000.

La excepción razonable es un fabricante o distribuidor que vende a otros negocios a través de una tienda web con catálogo y pedidos repetidos: ahí los eventos de compra sí importan. Para cualquier otra empresa B2B, el mismo dinero rinde más en ActiveCampaign, donde el CRM forma parte del producto.

Loops está hecho para la empresa de software que quiere enviar la bienvenida, los avisos de producto y algún correo transaccional sin montar infraestructura. El plan gratuito admite contactos ilimitados, pero solo hasta 4.000 envíos en 30 días a los 1.000 contactos más nuevos y con el pie «Powered by Loops»; los planes de pago escalan por suscriptores y sin cobro por asiento.

Para B2B con sales-led no es la herramienta: no hay un CRM ni un modelo de cuenta, y la nutrición larga de un comité de compra no es su caso de uso. Si tu producto tiene un registro de prueba y quieres cuidar la activación del usuario, puede convivir con una herramienta de pipeline.