Email marketing para generar leads, que convierte CPL.

Brevo es la mejor alternativa cuando la base de leads es grande y el presupuesto, no. Su plan gratis admite hasta 100.000 contactos, aunque con 300 emails al día y solo 2.000 contactos en automatización: una lista de 5.000 contactos tardaría unos 17 días en recibir un único envío (5.000 entre 300). Starter (9 $/mes) y Standard (18 $/mes) parten de 5.000 emails al mes con el primer tramo almacenando hasta 500 contactos, y Standard añade automatización, pruebas A/B e informes avanzados.

Para contactar rápido con un lead, su SMS de prepago sirve, pero los créditos se pagan aparte del plan y su precio depende del país de destino. Si tu equipo comercial necesita puntuación de leads y pipeline avanzados, compara su CRM con el de ActiveCampaign antes de decidir.

Si estás empezando con una guía descargable o una plantilla y quieres una página de captación, un formulario y una secuencia de tres correos, MailerLite lo resuelve sin pagar de entrada. El plan gratis permite 250 suscriptores y 2.500 emails al mes con 2 usuarios; Comfort cuesta 12 $/mes desde 500 suscriptores y Power 25 $/mes (22,50 $ anual).

No es un CRM de ventas con pipeline, así que cuando un comercial necesite seguir tratos y decidir a quién llamar primero, ActiveCampaign ofrece más. Tampoco incluye email transaccional, que MailerLite remite a MailerSend.

Kit encaja cuando la captación gira en torno a contenido: una guía, una plantilla o una serie de lecciones que atrae a gente que luego se queda en tu lista. Su plan gratis admite hasta 10.000 suscriptores con landing pages, formularios y emails ilimitados, pero sin automatizaciones visuales ni secuencias. Esas llegan con Creator: 33 $/mes con 1.000 suscriptores en facturación anual y 116 $/mes con 10.000.

No es un CRM de ventas B2B con pipeline para pasar leads a un comercial. Es la elección de quien capta audiencia para vender un producto propio.

Mucha gente ya sabe usar Mailchimp, y para una primera captación con un formulario y un correo de bienvenida eso ahorra tiempo. El plan gratis llega a 250 contactos y 500 envíos al mes; Standard cuesta 20 $/mes con 500 contactos, 100 $/mes entre 2.501 y 5.000 y 135 $/mes entre 5.001 y 10.000. El plan Standard se puede probar 14 días.

En captación, donde la lista crece con cada campaña de pago, esa escala de precios es un riesgo: se paga por cada lead que se descargó una guía hace meses y nunca volvió a abrir un correo. Conviene limpiar la lista antes de cambiar de tramo.

Cuando tu imán es una sesión en directo, quien se inscribe es un lead con interés declarado, y GetResponse junta página de inscripción, webinar y correos de seguimiento. Starter cuesta 19 $/mes con 1.000 contactos, Marketer 59 $ (48,38 $ anual) y Creator 69 $ (56,58 $ anual), el que incluye webinars y creador de cursos.

No hay plan gratis, solo prueba. Si tu captación se apoya en descargables y formularios, pagarás por webinars que no usas.

Si tu captación es pequeña y solo necesitas entregar el imán y mandar tres o cuatro correos de seguimiento, el plan Pro, con emails ilimitados y unos 7 $/mes con 500 contactos en facturación anual, es de lo más barato de la lista. La prueba de 30 días no pide tarjeta, y para volúmenes enormes existen paquetes de créditos de 350 $ (350.000 emails) y de 500 $ (500.000).

No pretende ser un CRM de ventas: sirve para captar y nutrir, y el traspaso a un comercial lo harás con otra herramienta o a mano.

Tiene sentido si tus leads son personas que se registran en una versión de prueba de un producto: Customer.io puede disparar mensajes según lo que hagan dentro de la prueba y no solo según el formulario inicial. Essentials parte de 100 $/mes con 5.000 perfiles, 145 $ con 10.000 y 235 $ con 20.000; Premium, de 1.000 $/mes con facturación anual.

Para una captación clásica de descargas y formularios es mucha herramienta y bastante dinero. Y exige que el producto envíe eventos.

Para una captación sencilla de formulario y secuencia, con alguien al teléfono cuando algo falla. El tope que notarás pronto es el de Lite (una sola lista y 3 automatizaciones con 5.000 envíos mensuales): si separas leads por imán de captación necesitas Plus, que cuesta 30 $/mes con 500 suscriptores y no limita listas ni automatizaciones.

Si segmentas por tipo de imán o por campaña, la lista única de Lite se queda corta: tendrás que usar etiquetas o pasar a Plus. No hay plan gratis.

Sirve para quien quiere un formulario, una plantilla y un envío de bienvenida sin leer manuales. Sus tres planes parten de 12 $ (Lite), 35 $ (Standard) y 80 $ (Premium) al mes y suben con la lista; la facturación anual deja Standard en 29,75 $ y Premium en 68 $, y solo Premium trae 500 SMS mensuales. Hay prueba gratis, pero no plan gratuito.

Es una herramienta de comunicación, no de cualificación: no está pensada para decidir qué lead llamar primero.

Drip se construyó alrededor de pedidos, carritos y catálogos, y la captación de leads B2B no tiene nada de eso: un lead no abandona un carrito, descarga una guía o pide una demostración. Los envíos son ilimitados y el precio sube por tramo de personas: 39 $/mes hasta 2.500, 89 $ con 5.000 y 154 $ con 10.000.

Solo tiene sentido si captas leads para una tienda online y luego quieres venderles productos. No hay plan gratis.

Con facturación anual y entre 0 y 500 contactos, Lite cuesta 11,70 $/mes y limita los envíos a cinco veces el número de contactos (2.500 con 500); Essentials, con envíos ilimitados, cuesta 27,90 $ y Premier, con soporte telefónico, 153,90 $. La prueba de 30 días cubre 500 contactos y 500 emails.

Encaja con una empresa que cuida la presentación de sus correos de seguimiento, pero no con la que necesita cualificar leads: aquí no hay plan gratis ni pipeline pensado para pasar contactos a ventas.

Klaviyo está diseñada para ecommerce, con datos de pedidos y catálogo en el centro. Si captas leads para una tienda online, un formulario de suscripción y una secuencia de bienvenida son un caso razonable; para captación B2B, la mayor parte de lo que pagas queda sin usar. Sus precios de lista suben deprisa: 20 $/mes con 500 perfiles, 30 $ con 1.000, 100 $ con 5.000 y 150 $ con 10.000.

Con una base de leads que crece con cada campaña, ese escalado se nota rápido en la factura.

Loops se hizo para el email de una aplicación: onboarding de usuarios, avisos de uso y mensajes transaccionales. Su plan gratuito admite contactos ilimitados con un máximo de 4.000 envíos cada 30 días a los 1.000 contactos más nuevos, y lleva el pie «Powered by Loops»; de pago cuesta 99 $/mes a 10.000 contactos y 249 $/mes a 50.000.

Para captación con descargables y nutrición hasta ventas no es su terreno. Úsala si tus leads son usuarios que ya se han registrado en tu producto.